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我想通过网络接服装的外贸订单,请问该怎么做呢?比如建站、平台推荐等?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
线上推广: 一

线上推广:

一、电子邮件营销EDM。

Email营销一直是欧美国家onlinemarketer组对ROI的最好推荐。

但是不幸的是,国内的“外贸小姨子”们,却把EDM和NewsLetter的营销做得完美无缺,群发垃圾邮件不可谓不可悲...

在外贸B2B这个话题上,你不能照搬跨境商城的玩法,而要和你的2B客户建立关系,不要试图让潜在客户产生冲动购买的想法。

请提供使您感到兴奋的数据:

尽管EDM平均ROI波动较大,但是来自权威第三方调查机构的数据显示:EDM每投入1美元,就能得到40美元的平均市场报告,这是多么牛逼的说法啊?

促进EDM的关键步骤:

消息模板自定义。社交内容优化.Tips邮箱过滤。

二、2B/2C平台开发。

B2B 平台: 阿里巴巴 国际站,环球资源GlobalSources, 中国制造 made-in-china等;

B2C /C2C平台: 速卖通 ,敦煌, eBay 亚马逊 Wish 等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的 产品 ,进而找到相应的卖家,发布 询盘 。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
优势:

省时省力,上传产品之后只需要做后续跟进,客源来自平台的自然流量,只要平台 运营 不错,订单自来。

劣势:

需要资金,最基础的投入在3万左右。需要遵从平台规则,否则没有流量进来。平台操作受平台制约。

三、搜索引擎优化SEO/SEM。

对于许多B2B外贸企业而言,搜索引擎优化(SEO)是一种被严重低估的重要营销方式。

但在过去,由于大家都知道不可预知的等级控制能力,因为恐惧,所以远离...

选对关键词,是任何SEO策略中,获得高SERP排名绝对安全的投入。

毫无疑问,B2B外贸行销人员现在必须考虑更多的因素,其中包括:

时刻跟踪自然搜索的结果。

这个SERP排名将与付费广告和产品权重相关联。

利用B2B获客工具,加速排名提升。

切记,在进行SEO投资时,您需要准备进行长期优化。

要优化外贸网站,不要在短时间内攻击你的竞争者,压制他们的排名。

而是建立一个稳定的SEO战略,缓慢而稳定的持续优化,并为你的品牌创造独特的网络声音,这才是关键。

四、社交网络开发SNS。

因为网络发展迅速,网络社交跟我们生活紧密联系,所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有: Facebook Twitter ,Linkedin, Pinterest Google +,Tumblr, Instagram ,VK等。

外贸人可以在这些社交网站上,建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户驻足观看,建立联系,彼此了解,促成合作。
优势:

内容简单,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。如果自己操作,不需要投入什么成本,只要能登陆社交网站即可。

劣势:

如果想把社交网络做好,也需要专业的 网络营销 技巧,这些技巧可以自己摸索操作,也可以外包给营销团队,需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

五、海关数据

平时需要额外花钱购买的海关数据在平台上也是可以免费获得的,这些数据可以用于主动开发客户并对接

此外,B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为 Google )、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台(Twitter/Ins/Facebook)

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面,非常便捷也容易上手

外贸B2B平台的功能更为全面,投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家,多国域推广产品的企业更建议使用平台;同时,一些同行的成功案例也是借鉴之处,能够帮助更快更高效地运营账户

优势:成本较低,操作容易,功能业务全面

劣势:需挑选优质的平台(买家资源多)

六、企业自建站

自建站有别于B2B网站在于,B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息,所以同产品领域的不同企业间存在竞争,但是自建站只展示自己的企业信息,推广企业自己的产品,相对来说有更多机会抓住用户;不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情

优势:

内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。

劣势:

内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。若自己操作,可以省钱,但如果不专业,也做不出来效果;如果外包,需要资金,最基础的投入在2万左右。


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